Så sätter du rätt pris som konsult

Ett vanligt konsultarvode i Sverige ligger ofta mellan 700 och 1 500 kr per timme beroende på bransch och erfarenhet. Men rätt pris handlar mindre om marknaden och mer om vad du faktiskt behöver ta betalt för att gå runt – här är hur du räknar.

Varför ditt timpris inte är samma som en lön

Som konsult ska ditt arvode täcka mycket mer än din arbetstid: egenavgifter, semester, pension, försäkringar, utrustning, administration och perioder utan uppdrag. En vanlig tumregel är att ett konsultarvode ligger på ungefär det dubbla mot vad samma person skulle få i månadslön som anställd.

Så räknar du ut ditt timpris

Utgå från vad du behöver, inte bara från marknaden:

• Steg 1: Bestäm din önskade årsinkomst före skatt.
• Steg 2: Lägg till dina årliga kostnader och avgifter (avgifter, försäkringar, utrustning, pension).
• Steg 3: Dela summan på dina debiterbara timmar – räkna realistiskt med 1 000–1 200 fakturerbara timmar per år, inte 1 800.

Resultatet är ditt lägsta hållbara timpris. Ligger det under marknadsnivån har du utrymme att ta mer.

Timpris eller fastpris?

Timpris passar när omfattningen är oklar eller kan ändras – du får betalt för all tid du lägger. Fastpris passar avgränsade uppdrag med tydlig leverans, och belönar dig om du jobbar effektivt. Är du osäker, börja med timpris tills du känner uppdraget.

Vanliga misstag att undvika

• Att sätta priset för lågt ”för att komma igång” – det är svårt att höja sedan.
• Att glömma icke-debiterbar tid som offerter, admin och kompetensutveckling.
• Att jämföra ditt timpris rakt av med en anställds timlön.